Xiaomi é o caso estranho da queda nas vendas

Xiaomi sofreu uma queda de 30% nas vendas de smartphones no ano civil de 2016. Esses dados seriam suficientes para acreditar na empresa chinesa em um momento de profunda crise econ√īmica. Em vez disso, uma an√°lise cuidadosa deve ser feita, na l√≥gica de entender a estrat√©gia de crescimento implementada, bem como as oscila√ß√Ķes fisiol√≥gicas de uma realidade que, de fato, atua no mercado apenas desde 2011.

A palavra chave √© “diversifica√ß√£o”. Xiaomi ganhou destaque com o Mi1, smartphone de baixo custo comercializado em 2011, exatamente um ano ap√≥s a funda√ß√£o da empresa. O enorme sucesso deste dispositivo (fala-se de 4 milh√Ķes de unidades na China), desencadeou uma hip√©rbole ascendente que atingiu seu pico em 2015.

Imagem corporal 2 Xiaomi

Apenas 5 anos ap√≥s sua funda√ß√£o (e 4 desde que realmente entrou no mercado), Xiaomi encerrou o ano civil de 2015 com 80 milh√Ķes de smartphones vendidos, elevando-se em quarto lugar no ranking mundial de fabricantes de telefones, atr√°s apenas de Samsung, ma√ß√£ √© Huawei.

Isso foi poss√≠vel gra√ßas a dois fatores fundamentais: uma enorme comunidade, gra√ßas √† MIUI cada vez mais popular; uma pol√≠tica de pre√ßos agressiva, sem sacrificar os componentes de hardware de n√≠vel superior para smartphones. No entanto, existe um terceiro fator extempor√Ęneo, n√£o relacionado a nenhuma l√≥gica econ√īmica, que leva o nome de Lei Jun.

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O CEO e fundador da empresa chinesa √© frequentemente igualado a Steve Jobs. Pode parecer um v√īo pind√°rico, na realidade, seu carisma e a singularidade do modelo de neg√≥cios s√£o universalmente reconhecidos. Jun conseguiu criar empatia entre o povo chin√™s e Xiaomi, um aspecto que n√£o √© levado em considera√ß√£o nas an√°lises econ√īmicas, mas que geralmente permite explora√ß√Ķes imprevis√≠veis.

A hip√©rbole ascendente alcan√ßou o que no jarg√£o √© chamado limiar “disruptivo” (ou, simplificando, o n√≠vel m√°ximo poss√≠vel com base nos investimentos realizados e na situa√ß√£o do mercado), ele parou. Xiaomi vendido, no ano civil de 2016, 54 milh√Ķes de smartphones, exatamente 26 milh√Ķes de unidades a menos que em 2015, caindo para o quinto lugar no ranking mundial de fabricantes de telefonia. √Č neste ponto que o diversifica√ß√£o.

Imagem corporal 1 Xiaomi Mi 1

Lei Jun conseguiu ler alguns sinais inequ√≠vocos que, no final de 2015, anunciavam uma contra√ß√£o inevit√°vel de todo o mercado de smartphones. Xiaomi decidiu, portanto, diversificar sua oferta, comercializando em 2016 uma s√©rie infinita de dispositivos “conectados”, capazes de se comunicar com smartphones, criando um ecossistema real.

De TVs de caixa multimídia a TVs inteligentes reais, incluindo bicicletas, desumidificadores, roteadores e até mesmo um dispositivo para cozinhar arroz que pode ser controlado via smartphone, sem esquecer de entrar no setor de PCs com o Mi Notebook Air.

Diante de um declínio nas vendas de smartphones, Xiaomi os lucros dobraram com os dispositivos inteligentes, que atingiram uma participação US $ 1,5 bilhão. Não, não é um erro, US $ 1,5 bilhão em lucros com esses produtos apenas em 2016.

Imagem corporal 3 Xiaomi Purificador de Ar

√Č “Internet das Coisas” a tend√™ncia que dominar√° os eletr√īnicos de consumo no futuro. As empresas que souberem avan√ßar poder√£o obter um volume de neg√≥cios que, em 2018, valer√° mais 100 bilh√Ķes de d√≥lares.

Uma queda nas vendas do seu negócio principal não é necessariamente um aspecto negativo, desde que você tenha o caminho pela frente. Exatamente como a Xiaomi.