Como a Apple determina os preços de varejo de seus produtos

Os preços da Apple para seus produtos são os mesmos em todo o mundo. Embora uma característica comum seja que você não verá nenhum lugar “descontos” em produtos da empresa. Como ele faz aquilo? A MacWorld publica algumas informações muito interessantes sobre como a Apple determina os preços de seus produtos em todo o mundo.

A maioria dos produtos é transportada pelos fabricantes para as lojas de varejo por meio de uma rede de distribuidores. Embora cada produto tenha um “preço recomendado do fabricante”, cada loja <…>

o varejo tem o direito de definir seu próprio preço aos compradores… A diferença de preço é possível devido à grande diferença (geralmente de 30 a 55%) entre o preço de atacado pago pela loja ao distribuidor e o preço recomendado. Essa diferença permite que cada varejista defina sua própria política e tenha uma ampla variedade de preços para um produto.

Mas a Apple só dá uma pequena taxa de desconto no preço de atacado para eles Mac e iPad em lojas de varejo. As porcentagens exatas desse desconto continuam sendo um segredo de sete selos protegido por acordos de confidencialidade, mas a diferença é uma porcentagem muito pequena abaixo do preço de varejo dos produtos que você encontraria nas lojas da Apple. Assim, os varejistas, que não têm uma grande porcentagem de lucro para jogar, raramente diferem dos preços anunciados pela empresa e, portanto, não oferecem nenhum desconto específico enquanto esperam ganhar algo com o alto consumo.

Em alguns casos, a Apple completará taxa de desconto extra pelo preço que ele venderá para um lojista, mas apenas se uma loja de varejo pretender anunciar os produtos da empresa que vende em sua loja, a um preço que igual ou maior do preço mínimo anunciado pela empresa. Em troca, a loja possui um taxa de lucro ligeiramente maior, já que ele fará o que a Apple disser. Embora isso possa parecer um impedimento para a loja de varejo da Apple, não é. Dessa forma, a empresa protege seus altos preços e, ao mesmo tempo, as lojas têm a oportunidade de ter seus produtos. Em poucas palavras: ela não se importa se não todas as lojas de varejo tiverem produtos da Apple.

Obviamente, todo esse processo beneficia a empresa de Cupertino: mantém-os funcionando altos preços para que todos nunca precisem forçar as lojas da empresa a competir com outros varejistas e impede que as cadeias de lojas e os principais revendedores de eletrônicos obtenham uma posição no mercado que possa pressionar a Apple. Todos os itens acima deram à Apple um modelo de vendas e distribuição legítimo e muito eficaz que garante alta rentabilidade, mas também controle absoluto sobre o jogo.

E o iPhone? Como é o preço do iPhone?

O caso do iPhone é um pouco diferente. É aí que as coisas desempenham um papel redes móveis que, para “obter” de seus clientes uma quantia respeitável todos os meses do uso de seu telefone celular nas contas, subsidia o preço do dispositivo com a compra de um contrato. Então, para alguém que escolherá um contrato de dois anos com a empresa de telefonia móvel, o preço do dispositivo é muito menor do que aquele que pagaria se o comprasse … sem problemas.

Para lojas de varejo, o processo de venda de um iPhone com contrato não é lucrativo devido ao preço do dispositivo, mas por causa dele. fornecem recebidas das redes móveis para vender os dispositivos com o contrato necessário, comissão dependendo da altura e duração do contrato. No caso de o iPhone ser vendido apenas como um dispositivo, sem contrato, a prática é quase a mesma mencionada acima para o restante dos produtos da Apple.

Veja seu artigo muito interessante aqui MacWorld que já desencadeou várias discussões. Claro, seria ainda mais interessante aprender o pensamento pelo qual a Apple os determina preços de varejo sugeridos, ou seja, uma análise das margens de custo e lucro calculada pela empresa antes de oferecer um produto no mercado.

Fonte: digitallife.gr